一、国内眼镜片行业现状
基于日益增长的人口和人均消费水平的提高，我国眼镜及镜片市场规模也日益庞大。据数据显示，2019年，全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元，其中眼镜镜片零售市场规模为305亿元，占比为37.9%。
目前，我国镜片头部企业的销售额占行业总额的比重近八成，依视路、卡尔蔡司、万新、明月分列前四。其中依视路、卡尔蔡司为国际品牌，分别占领市场前二，以万新、明月为主的国内品牌镜片，销售额较为分散。
二、眼镜片行业经营模式分析
我国眼镜镜片行业销售模式主要分为直销、经销和代销，目前以直销和经销为主。直销是指生产企业直接开设实体门店或电商品牌旗舰店或者将镜片产品销售给下游眼镜连锁企业、电商平台和民营眼科、综合医院附属配镜中心，而经销是指生产企业将镜片产品销售给经评估选取的区域经销商。
镜片行业商业模式仍处于较为传统的状态，生产厂商通过企业销售部门或经销商将镜片产品销往眼镜零售商或电商平台及商户，再由零售商或电商将镜片提供给c端消费者。
三、以“明月镜片”为例分析眼镜镜片行业
在市场规模增长的大背景下，明月镜片在近几年也获得了净利润的持续上涨。据《明月镜片招股书》显示，2018年-2020年其营业收入分别为5.09亿元、5.53亿元和5.4亿元，归母净利润分别为3284.66万元、6984.6万元和7000.49万元，复合增速达45.98%。
2020年疫情对眼镜行业影响颇大，明月眼镜能维持稳定的营业收入在行业中实属不易，其原因包含如下：
1、宏观环境
（1）政策环境
近年来，国家出台多项政策鼓励发展轻工业，眼镜镜片所包含的高科技技术更是国家大力推动的领域。
《轻工业“十二五”发展规划》中，提出重点发展高科技含量的产品，提高中高档眼镜比例，适当控制低档眼镜生产；加强新材料、新工艺的开发和应用，生产新型材料的眼镜产品。《轻工业发展规划（2016-2020年）》提出推动眼镜工业向高品质、轻质化和时尚化方向发展，加快光学性能优化、材料轻质化、表面增强、抗损自洁等核心技术研发和应用；重点发展以矫正视力为主，适合不同年龄群体需求，具有护眼、保健、时尚、智能等多种功能产品；提高生产过程的自动化、智能化水平。
另外，《眼镜验光员国家职业标准》和《眼镜定配工国家职业标准》的实施也标志着眼镜及镜片市场的管理也愈渐规范。
（2）社会环境
我国近视人群基数上涨
中国眼镜受众群体规模越来越庞大，2020年6月5日，国家卫生健康委发布了《中国眼健康白皮书》，显示我国儿童青少年总体发生率为53.6%，大学生近视总体发生率超90%。
中国健康发展研究中心发布的《国民视觉健康报告》数据显示，预计到2020年，中国近视人口将达7亿，5岁以上人口的近视患病率将超过50%，且呈现低龄化发展趋势。
并且由于人的视力会因年龄增长出现几乎不可避免的减弱，随着消费意识先进且消费能力较强的1960-70年代生育高峰期出生的人群逐渐步入中老年，解决中老年同时看远和看近视觉需求的渐进多焦点眼镜的受众人群也将呈上升趋势。
我国人均眼镜购买需求上涨
我国眼镜市场的潜力除受众基数增长外，还有人均需求量的上升。数据显示，我国眼镜片人均购买量由2016年每一百人购买8.57副增至2019年每一百人9.56副。据预测，2021年我国消费者对眼镜片的人均购买量可达每一百人购买10.21副。
据调查显示，当前消费者对眼镜的需求除了最基本的改善和矫正视力外，还在向防蓝光、缓解眼疲劳、光敏感等功能不断升级。在消费能力提升且眼镜需求越来越丰富和差异化的背景下，消费者更换眼镜的周期呈现逐渐缩短的趋势，平均更换或新购入眼镜及镜片的频率达到1.3年/次。
未来，我国眼镜片销售规模仍将继续保持高于全球平均增速增长，预计到2021年，我国眼镜片销售规模有望增长至1.47亿副。
（3）技术环境
随着消费者对用眼健康的重视及消费实力的提升，消费者对眼镜镜片的功能性需求也越来越多样化，眼镜镜片产商在单一的视光矫正外，逐步挖掘、研发和生产多功能性镜片。
功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，通过调整镜片的基础材料、调节配方、光学设计或镜片膜层，使得镜片拥有一种或同时拥有多种功能特性，适用于更多人群，技术含量和产品价值更高的镜片。目前市场普及度较高、且未来仍有极大需求空间的功能性镜片类型主要包括儿童及青少年近视防控、有害光防护、舒缓视疲劳及成人渐进镜片等。
2、明月镜片营销优势
（1）销售渠道
明月镜片的业绩提升离不开其在产品营销及渠道拓展的能力，目前明月镜片已在全国市场建立了良好的营销网络体系，培养了经验丰富的营销团队，通过直销、经销等多渠道相结合的模式，深耕线下终端门店市场，拓展线上销售渠道资源，下沉服务体系。
目前，明月眼镜在全国范围内直接或间接合作的实体店已过万家，其中品牌体验店1888家。
同时，随着电商平台的蓬勃发展，在巩固传统销售渠道的同时，明月镜片积极拓展线上自营零售渠道，线上渠道与线下渠道协同发展，使其成为营收增长贡献的又一重要源泉。
（2）产品定位
目前明月镜片的镜片市场主要定价在200-2000元不等，在市场上瞄准的是基数最大的中低端客户，同时，也积极通过提升品牌定位、挖掘客户需求来争取消费能力较高的高端消费人群。
随着消费需求不断升级，消费者越来越注重眼视光服务的专业性和整体性，而非单一产品的提供。由于镜片产品具有一定的定制化特点，消费者选择受个体差异影响较大，为消费者配制一副专业的眼镜，需要综合考虑屈光度、瞳距等各种参数，同时结合消费者对于镜片功能的需求和定位。
明月镜片拥有国内厂商中首屈一指的产品研发能力，拥有功能全面、定位精准的众多系列产品可供选择。目前，明月镜片研发出品面向市场的镜片系列功能如下：
（3）市场竞争
目前国内镜片市场上，国际知名厂商仍然占据优势，依视路和卡尔蔡司是仅有的两家份额超过10%的厂商。以万新、明月等为代表的本土厂商近年来正处于高速成长阶段，但在销售额上与国际头部企业相比依然存在一定差距。
其中，依视路是全球最大的视光企业，在中国镜片市场同样稳占首位，市场份额持续超过20%；卡尔蔡司凭借其高品质、高单价的镜片产品紧随其后，市场份额为15.1%；万新光学与明月镜片作为较为突出的国产镜片厂商，是国内中端镜片市场的主力军，在销售额方面分列第三、第四位，市场份额分别为8.2%与6.6%。
（4）品牌认知度
由于消费者很少直接购买镜片，而是更多的基于零售店的品牌和销售人员的推荐综合选择镜片与镜架，因而对镜片的品牌认知度并不高。在对消费者的调查中，明月镜片的知名度在市场前列。
4、明月镜片营销策略
（1）加大营销力度，打造品牌化
2019年，明月镜片宣布永久退出价格战，向品牌化转型与并提价。为巩固品牌知名度，明月镜片持续投入大量广告费，销售费用率持续增高。自2017年末开始，明月镜片在市场上大规模投放广告，除请来了明星陈道明做代言人外，又陆续与《非诚勿扰》、《最强大脑》等诸多综艺节目进行广告合作。
2018年-2020年，明月镜片销售费用分别为7682万元、1.03亿元和1.12亿元。销售费用率占比从2018年的16.96%上升到2020年的25.11%，占到了总营收的五分之一。
（2）重视研发成果，打造差异化
镜片作为眼镜的核心功能性部件，发挥着保护或矫正使用者眼视光的重要作用，而镜片性能的提升需要强大的技术实力支撑，需要企业不断加大研发投入提升产品竞争力。明月镜片作为行业龙头企业，深耕镜片行业多年，在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面的积累，使公司持续保持行业领先。
2018年至2020年，明月镜片研发费用分别为1535万元、1626万元和1762万元，分别占总营收的3.01%、2.94%和3.27%。研发技术人员则分别为104人、104人和119人，占员工总数的比例分别为6.95%、8.01%和9.5%。
此外，明月镜片与著名光学专家庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。截至2020年12月31日，明月镜片拥有12项发明专利，48项实用新型专利，21项外观专利。
（3）线下服务加大核心竞争力
2017年，明月镜片开始拒绝出售产品给外资的明月镜片，并加大品牌建设投入。2019年，明月镜片与特劳特中国公司达成战略合作，寻求二次创业，推出“万店计划”，进行线下终端体验的改善升级，重申了坚定不移走品牌经营的道路，决心将丹阳打造成行业品牌高地。并计划以此为模板在全国其他城市打造统一的、标准化的终端陈列。
眼镜行业定制性高，对零售端提供的验配和调教服务依赖性大，这也是光学镜片的线上模式一直无法大力冲击线下门店的原因。尽管头部的连锁企业能提供成熟专业的服务，但仍存在大量零售门店的技术性与专业性不足，无法发挥其核心价值的问题。明月眼镜对线下门店服务从门店运营到验配人员的规范，能够充分发挥其镜片优势，为消费者提供稳定的品质保障。
（4）线上自营获取高额毛利
2019年，明月镜片生产的镜片成本价为6.23元/片，出厂价为13.5元/片，与市面上动辄售价上百元的镜片相比，堪称“暴利”。然而据明月眼镜公开数据显示，2017年-2020年，明月镜片的综合毛利率分别为40.45%、44.78%、51.24%和54.95%，其中2020年销售净利率为15.11%%，这样的数据似乎远未达到大众对其“暴利”的预期。
与之相比的，是从事眼镜销售、主打零售端的博士眼镜。2017年，博士眼镜作为“国内眼镜第一股”登陆创业板上市。相关公告显示，2016年，博士眼镜毛利率曾高达75.74%，即便这些年有所下滑，到2019年，其综合毛利率依然维持在70%以上。明月镜片作为上游供货企业，毛利率与之相比稍显逊色。这也意味着，从出厂到终端消费者，镜片的绝大部分利润被市场零售环节攫取。
随着电商平台的蓬勃发展，明月镜片积极拓展线上自营零售渠道，从而更多地直接面向终端消费者。通过线上销售，明月镜片减少了中间商赚差价的环节，相关业务毛利率也提升巨大。2019年，明月镜片的电商自营镜片的单价为175.43元/片，单位成本约14.56元/片，毛利率达91.7%。成镜每副最低销售价格为228元，毛利率为74.58%，而成镜线下直销毛利率仅为12.38%。
高毛利率背后，明月镜片的线上自营收入迅速上升，2018年-2020年分别为426.26万元、2078.18万元和4573.71万元，占主营业务收入的比例分别为0.85%、3.77%和8.50%。
明月镜片表示，当前眼镜消费的市场已逐步渗透到线上销售，不少眼镜生产、经销、零售企业通过线上运营压缩中间销售环节以节约成本，公司还将继续增加线上零售业务投入。因此，明月镜片未来的利润率可能得到进一步提升。
四、小结
尽管受我国眼镜行业的受众规模迅速扩张、受众需求日益增高等多重利好影响，我国眼镜片销售规模快速增长，但其也面临着消费者对其“暴利行业”的刻板印象，以及零售市场整体规范度不足等行业难题。事实上，眼镜行业研发、营销、有形成本巨大，纵观整个产业链条，从生产商、经销商到零售商，鲜有净利润率超过20%的企业存在。
而眼镜镜片行业是眼镜市场对技术依赖性最高的核心组成部分，直接对消费者的眼健康负责。在注重品牌营销和市场销售的同时，镜片的生产、经销、零售商应通过研发的进步、技术的提高、专业的钻研，让消费者对品牌建立起足够的信任和认可，从而获得企业的立身之本。
此外，我国镜片市场在以万新、明月为代表的本土企业追赶下，与国际产商的技术实力、销售规模也在进一步缩小，在蓬勃的市场面前迎接有望迎接新的机遇。（xlx）
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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基于日益增长的人口和人均消费水平的提高，我国眼镜及镜片市场规模也日益庞大。据数据显示，2019年，全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元，其中眼镜镜片零售市场规模为305亿元，占比为37.9%。
2019年我国眼镜市场产品构成
数据来源：公开数据整理
目前，我国镜片头部企业的销售额占行业总额的比重近八成，依视路、卡尔蔡司、万新、明月分列前四。其中依视路、卡尔蔡司为国际品牌，分别占领市场前二，以万新、明月为主的国内品牌镜片，销售额较为分散。
二、眼镜片行业经营模式分析
我国眼镜镜片行业销售模式主要分为直销、经销和代销，目前以直销和经销为主。直销是指生产企业直接开设实体门店或电商品牌旗舰店或者将镜片产品销售给下游眼镜连锁企业、电商平台和民营眼科、综合医院附属配镜中心，而经销是指生产企业将镜片产品销售给经评估选取的区域经销商。
镜片行业商业模式仍处于较为传统的状态，生产厂商通过企业销售部门或经销商将镜片产品销往眼镜零售商或电商平台及商户，再由零售商或电商将镜片提供给c端消费者。
镜片行业主要参与方商业模式
参与方 |
商业模式 |
生产商 |
主要盈利方式：向下游的经销商和零售商提供镜片成品，以及按照订单生产定制的车房片产品。 |
主要成本：1.购买镜片制造材料、镜片制造设备、镜片的研发设计投入以及镜片品牌宣传。2.为下游零售商提供销售推广折扣、视光师培训等支持服务。 |
|
经销商 |
主要盈利方式：与生产商签订框架合同，根据实际的需求向生产商下达订单，将镜片产品销售给终端眼镜门店客户或电商企业客户。 |
主要成本：1.镜片产品的采购；2.客户关系的建立和维持；3.市场营销和推广等。 |
|
零售商 |
主要盈利方式：将镜片和镜架成品进行加工，直接向终端消费者出售眼镜产品、提供售后及验配、调教等视光服务。 |
主要成本：1.镜片的采购、设备的购置和维护；2.市场营销、店面租金、人力成本、专业服务成本等。 |
数据来源：观研天下整理
三、以“明月镜片”为例分析眼镜镜片行业
在市场规模增长的大背景下，明月镜片在近几年也获得了净利润的持续上涨。据《明月镜片招股书》显示，2018年-2020年其营业收入分别为5.09亿元、5.53亿元和5.4亿元，归母净利润分别为3284.66万元、6984.6万元和7000.49万元，复合增速达45.98%。
2018-2020年明月镜片营业额及归母净利润
数据来源：公开数据整理
2020年疫情对眼镜行业影响颇大，明月眼镜能维持稳定的营业收入在行业中实属不易，其原因包含如下：
1、宏观环境
（1）政策环境
近年来，国家出台多项政策鼓励发展轻工业，眼镜镜片所包含的高科技技术更是国家大力推动的领域。
《轻工业“十二五”发展规划》中，提出重点发展高科技含量的产品，提高中高档眼镜比例，适当控制低档眼镜生产；加强新材料、新工艺的开发和应用，生产新型材料的眼镜产品。《轻工业发展规划（2016-2020年）》提出推动眼镜工业向高品质、轻质化和时尚化方向发展，加快光学性能优化、材料轻质化、表面增强、抗损自洁等核心技术研发和应用；重点发展以矫正视力为主，适合不同年龄群体需求，具有护眼、保健、时尚、智能等多种功能产品；提高生产过程的自动化、智能化水平。
另外，《眼镜验光员国家职业标准》和《眼镜定配工国家职业标准》的实施也标志着眼镜及镜片市场的管理也愈渐规范。
（2）社会环境
我国近视人群基数上涨
中国眼镜受众群体规模越来越庞大，2020年6月5日，国家卫生健康委发布了《中国眼健康白皮书》，显示我国儿童青少年总体发生率为53.6%，大学生近视总体发生率超90%。
中国健康发展研究中心发布的《国民视觉健康报告》数据显示，预计到2020年，中国近视人口将达7亿，5岁以上人口的近视患病率将超过50%，且呈现低龄化发展趋势。
2018年全国儿童及青少年近视发生率
数据来源：中国健康发展研究中心
我国人均眼镜购买需求上涨
我国眼镜市场的潜力除受众基数增长外，还有人均需求量的上升。数据显示，我国眼镜片人均购买量由2016年每一百人购买8.57副增至2019年每一百人9.56副。据预测，2021年我国消费者对眼镜片的人均购买量可达每一百人购买10.21副。
据调查显示，当前消费者对眼镜的需求除了最基本的改善和矫正视力外，还在向防蓝光、缓解眼疲劳、光敏感等功能不断升级。在消费能力提升且眼镜需求越来越丰富和差异化的背景下，消费者更换眼镜的周期呈现逐渐缩短的趋势，平均更换或新购入眼镜及镜片的频率达到1.3年/次。
消费者更换眼镜频率调查
数据来源：公开数据整理
（3）技术环境
随着消费者对用眼健康的重视及消费实力的提升，消费者对眼镜镜片的功能性需求也越来越多样化，眼镜镜片产商在单一的视光矫正外，逐步挖掘、研发和生产多功能性镜片。
功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，通过调整镜片的基础材料、调节配方、光学设计或镜片膜层，使得镜片拥有一种或同时拥有多种功能特性，适用于更多人群，技术含量和产品价值更高的镜片。目前市场普及度较高、且未来仍有极大需求空间的功能性镜片类型主要包括儿童及青少年近视防控、有害光防护、舒缓视疲劳及成人渐进镜片等。
主要的功能性镜片类型
功能类型 |
功能作用 |
儿童及青少年近视防控 |
我国近视人群不断低龄化且近视发生后不可逆，儿童及青少年视力管理和近视控制愈发重要。 儿童及青少年近视防控调片能对未发生近视的儿童及青少年进行眼健康管理，对已发生近视的儿童及青少年，用规范化的矫正、干预等综合措施来延缓近视进展。 |
有害光防护 |
由于现代生活中光的来源和类型多种多样,让眼睛面对更多挑战，光敏感是眼睛出现对光不耐受的一种现象。影响光敏感的因素有很多，包含光的特性、
生理机能及多变的生活习惯等。 光敏感品类镜片主要包含光致变色镜片、有色镜片、偏光镜片等。 |
舒缓视疲劳 |
数码视疲劳是一种因长时间使用数码设备而产生视觉阻碍或眼部不适的情况。舒缓视疲劳镜片能集清晰矫正、有害光防护及针对数码生活需求的特殊设计于一体,为消费者量身定制适合其工作方式的镜片, 缓解其数码眼使劳的症状。 |
成人渐进镜片 |
老视是中老年人必然要面对的视觉问题，症状包括近距离视疲劳、聚焦缓慢或困难等，而现代生活方式的变化加剧了对眼睛调节机能的挑战，老视者需要能适应多任务需求的眼镜。 成人渐进镜片能在一个镜片上实现从上至下无数近附加镜的逐渐变化,让老视人群能在不同距离作业时拥有清晰连续的视觉效果. |
数据来源：观研天下整理
2、明月镜片营销优势
（1）销售渠道
明月镜片的业绩提升离不开其在产品营销及渠道拓展的能力，目前明月镜片已在全国市场建立了良好的营销网络体系，培养了经验丰富的营销团队，通过直销、经销等多渠道相结合的模式，深耕线下终端门店市场，拓展线上销售渠道资源，下沉服务体系。
目前，明月眼镜在全国范围内直接或间接合作的实体店已过万家，其中品牌体验店1888家。
同时，随着电商平台的蓬勃发展，在巩固传统销售渠道的同时，明月镜片积极拓展线上自营零售渠道，线上渠道与线下渠道协同发展，使其成为营收增长贡献的又一重要源泉。
（2）产品定位
目前明月镜片的镜片市场主要定价在200-2000元不等，在市场上瞄准的是基数最大的中低端客户，同时，也积极通过提升品牌定位、挖掘客户需求来争取消费能力较高的高端消费人群。
随着消费需求不断升级，消费者越来越注重眼视光服务的专业性和整体性，而非单一产品的提供。由于镜片产品具有一定的定制化特点，消费者选择受个体差异影响较大，为消费者配制一副专业的眼镜，需要综合考虑屈光度、瞳距等各种参数，同时结合消费者对于镜片功能的需求和定位。
消费者对眼镜功能的需求调查
数据来源：公开数据整理
明月镜片功能系列区分
系列名称 |
功能作用 |
1.71系列 |
1.71折射率，镜片薄且轻，阿贝数可达37，色散小。 |
kr超韧系列 |
镜片不易碎，抗冲击性能好，适用于运动场景。 |
pmc超亮系列 |
高达98.6%的透光度，视物清晰明亮。 |
防蓝光系列 |
采用“基材吸收膜层反射”双效防护技术，过滤有害蓝光，保留有益蓝光。 |
智能变色系列 |
采用膜层变色技术，变色快、变色均匀且耐用。 |
七彩近视太阳镜系列 |
太阳镜与近视镜合二为一，满足视力矫正及时尚的需求。 |
驾驶偏光系列 |
过滤杂乱的光线，抑制强光，帮助用户及时识别路况，安全驾驶。 |
学生读写系列 |
舒缓眼睛长时间看近的疲劳，满足上课看黑板，读书，做作业的视觉需求。 |
抗疲劳系列 |
缩小视野盲区，轻松应对工作，适应远、听、近视觉切换。 |
维适渐进系列 |
自由曲面定制，采用渐进带设计，获得良好的视野范围，远、中、近距离切换，不头晕不眼胀。 |
数据来源：观研天下整理
（3）市场竞争
目前国内镜片市场上，国际知名厂商仍然占据优势，依视路和卡尔蔡司是仅有的两家份额超过10%的厂商。以万新、明月等为代表的本土厂商近年来正处于高速成长阶段，但在销售额上与国际头部企业相比依然存在一定差距。
其中，依视路是全球最大的视光企业，在中国镜片市场同样稳占首位，市场份额持续超过20%；卡尔蔡司凭借其高品质、高单价的镜片产品紧随其后，市场份额为15.1%；万新光学与明月镜片作为较为突出的国产镜片厂商，是国内中端镜片市场的主力军，在销售额方面分列第三、第四位，市场份额分别为8.2%与6.6%。
2019年我国眼镜镜片市场销售额份额情况
数据来源：公开数据整理
（4）品牌认知度
由于消费者很少直接购买镜片，而是更多的基于零售店的品牌和销售人员的推荐综合选择镜片与镜架，因而对镜片的品牌认知度并不高。在对消费者的调查中，明月镜片的知名度在市场前列。
消费者对眼镜镜片的品牌认知情况
数据来源：公开数据整理
4、明月镜片营销策略
（1）加大营销力度，打造品牌化
2019年，明月镜片宣布永久退出价格战，向品牌化转型与并提价。为巩固品牌知名度，明月镜片持续投入大量广告费，销售费用率持续增高。自2017年末开始，明月镜片在市场上大规模投放广告，除请来了明星陈道明做代言人外，又陆续与《非诚勿扰》、《最强大脑》等诸多综艺节目进行广告合作。
2018年-2020年，明月镜片销售费用分别为7682万元、1.03亿元和1.12亿元。销售费用率占比从2018年的16.96%上升到2020年的25.11%，占到了总营收的五分之一。
2018-2020年明月镜片销售费用额度及占总营收比例
数据来源：公开数据整理
（2）重视研发成果，打造差异化
镜片作为眼镜的核心功能性部件，发挥着保护或矫正使用者眼视光的重要作用，而镜片性能的提升需要强大的技术实力支撑，需要企业不断加大研发投入提升产品竞争力。明月镜片作为行业龙头企业，深耕镜片行业多年，在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面的积累，使公司持续保持行业领先。
2018年至2020年，明月镜片研发费用分别为1535万元、1626万元和1762万元，分别占总营收的3.01%、2.94%和3.27%。研发技术人员则分别为104人、104人和119人，占员工总数的比例分别为6.95%、8.01%和9.5%。
2018-2020年明月镜片研发费用额度及占总营收比例
数据来源：公开数据整理
此外，明月镜片与著名光学专家庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。截至2020年12月31日，明月镜片拥有12项发明专利，48项实用新型专利，21项外观专利。
（3）线下服务加大核心竞争力
2017年，明月镜片开始拒绝出售产品给外资的明月镜片，并加大品牌建设投入。2019年，明月镜片与特劳特中国公司达成战略合作，寻求二次创业，推出“万店计划”，进行线下终端体验的改善升级，重申了坚定不移走品牌经营的道路，决心将丹阳打造成行业品牌高地。并计划以此为模板在全国其他城市打造统一的、标准化的终端陈列。
眼镜行业定制性高，对零售端提供的验配和调教服务依赖性大，这也是光学镜片的线上模式一直无法大力冲击线下门店的原因。尽管头部的连锁企业能提供成熟专业的服务，但仍存在大量零售门店的技术性与专业性不足，无法发挥其核心价值的问题。明月眼镜对线下门店服务从门店运营到验配人员的规范，能够充分发挥其镜片优势，为消费者提供稳定的品质保障。
眼镜线下零售端的合理服务流程
资料来源：公开数据整理
（4）线上自营获取高额毛利
2019年，明月镜片生产的镜片成本价为6.23元/片，出厂价为13.5元/片，与市面上动辄售价上百元的镜片相比，堪称“暴利”。然而据明月眼镜公开数据显示，2017年-2020年，明月镜片的综合毛利率分别为40.45%、44.78%、51.24%和54.95%，其中2020年销售净利率为15.11%%，这样的数据似乎远未达到大众对其“暴利”的预期。
2017-2020年明月眼镜综合毛利率
数据来源：公开数据整理
与之相比的，是从事眼镜销售、主打零售端的博士眼镜。2017年，博士眼镜作为“国内眼镜第一股”登陆创业板上市。相关公告显示，2016年，博士眼镜毛利率曾高达75.74%，即便这些年有所下滑，到2019年，其综合毛利率依然维持在70%以上。明月镜片作为上游供货企业，毛利率与之相比稍显逊色。这也意味着，从出厂到终端消费者，镜片的绝大部分利润被市场零售环节攫取。
随着电商平台的蓬勃发展，明月镜片积极拓展线上自营零售渠道，从而更多地直接面向终端消费者。通过线上销售，明月镜片减少了中间商赚差价的环节，相关业务毛利率也提升巨大。2019年，明月镜片的电商自营镜片的单价为175.43元/片，单位成本约14.56元/片，毛利率达91.7%。成镜每副最低销售价格为228元，毛利率为74.58%，而成镜线下直销毛利率仅为12.38%。
高毛利率背后，明月镜片的线上自营收入迅速上升，2018年-2020年分别为426.26万元、2078.18万元和4573.71万元，占主营业务收入的比例分别为0.85%、3.77%和8.50%。
2018-2020年明月镜片线上自营收入额及占总收入比例
数据来源：公开数据整理
四、小结
尽管受我国眼镜行业的受众规模迅速扩张、受众需求日益增高等多重利好影响，我国眼镜片销售规模快速增长，但其也面临着消费者对其“暴利行业”的刻板印象，以及零售市场整体规范度不足等行业难题。事实上，眼镜行业研发、营销、有形成本巨大，纵观整个产业链条，从生产商、经销商到零售商，鲜有净利润率超过20%的企业存在。
而眼镜镜片行业是眼镜市场对技术依赖性最高的核心组成部分，直接对消费者的眼健康负责。在注重品牌营销和市场销售的同时，镜片的生产、经销、零售商应通过研发的进步、技术的提高、专业的钻研，让消费者对品牌建立起足够的信任和认可，从而获得企业的立身之本。
此外，我国镜片市场在以万新、明月为代表的本土企业追赶下，与国际产商的技术实力、销售规模也在进一步缩小，在蓬勃的市场面前迎接有望迎接新的机遇。（xlx）
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